数人王璞分享：2B创业的那些坑

云头条“智囊团”2015年8月7日晚8:00。分享人:数人科技 王璞 创始人 CEO，美国George Mason大学计算机博士。曾先后供职于Google、Groupon和StumbleUpon等硅谷互联网公司。擅长分布式计算、大规模机器学习、海量数据处理。曾在 Google 广告部门数据平台，参与每秒访问量全球最高的架构平台工作。

各位好，我叫王璞，去年回国创办数人科技，到今天差不多也快一年了。感谢云头条兄弟邀请我来分享，我想了想主要跟大家分享一些我创业以来的一些体会和疑惑，跟大家一起讨论。

去年我刚创办数人科技的时候，是想做大数据业务，给企业提供大数据技术服务。刚开始的时候，给一两家互联网金融公司提供大数据服务，说白了就是爬虫服务，从网上爬数据给客户。做了一阵我就发现，创业公司做大数据服务有不少短板：

• 首先创业公司本身很少有大数据，空有技术没有数据，很难有用武之地

• 再者，真正有大数据的都是巨头，BAT肯定自己处理自己的大数据，银行电信等巨头都有一堆系统集成商围着，轮不上创业小公司给银行电信服务。银行电信这类客户的决策周期很长，很容易把小公司拖死

所以我还是很佩服星环科技，给银行做大数据服务，一单一单磕下来，现在做的很大。但是除了巨头，其他企业很难有真正的大数据，没有大数据，那所谓的大数据服务也就无从谈起。今年初，我觉得大数据服务迟迟没有落地，就转向做云计算服务。

说起云计算，其实我去年刚回国的时候，我想过要做 PaaS，基于 Mesos 这种开源分布式集群管理技术，给企业提供分布式服务。但是去年的时候，尤其是上半年的时候，Mesos 还非常冷门，国内几乎没有多少人听说过。去年下半年，随着 Docker 大热，Mesos 慢慢有公司开始尝试。

今年以来，Docker 已经炙手可热，Mesos、Kubernetes 这类集群管理技术也越来越热，Docker 公司也推出自己的集群管理产品 Swarm。再加上今年云计算行业大热，Amazon 的 Q1 和 Q2 财报亮瞎了投资人的眼睛。国内的云计算主要还是集中在 IaaS 领域，PaaS 领域的产品和服务还远不够丰富，所以我觉得现在国内做 PaaS 会是个比较好的机会。

但是，好机会归好机会，任何创业的方向都要讲究如何落地。大方向都容易看清楚，云计算肯定是未来。创业公司如何落地，如何寻找 prodcut market fit，非常关键。我之前因为在Google工作过的缘故，一直比较崇尚Google的内部PaaS，也就是完全分布式的软件基础构架。Google风格的分布式构架，适合大规模的数据中心。我之前跟白小勇讨论过，白总称之为屠龙刀一般的技术，国内有多少客户适合用这种屠龙刀？其实没多少，除了BAT之外，有几家企业会需要管理那么大规模的数据中心？

我个人对 Cloud Foundry 并不熟悉，我比较崇尚类似 Mesos、Kubernetes 这种完全动态调度任务的分布式技术。这种动态的分布式技术有不少优点，比如动态资源分配\动态调度、轻松处理高并发、保障服务高可靠，等等。但是这些优点对于广大政企客户来讲，真的是强需求么？

有多少企业需要动态调度任务？有多少企业需要处理高并发请求，要求服务高可靠？其实不见得有多少。前两天跟运维帮的南非蜘蛛也在聊，Google的技术适不适合国内企业客户？其实没那么适合，或者说，用不上。

我现在最大的体会就是，企业客户其实只在乎业务，技术说到底是为业务服务的，企业技术能力基本上是跟业务规模匹配的。

再一个疑惑，2B公司在早期怎么平衡产品成熟度与驻场实施力度？比如，银行采购IOE的产品，因为IOE产品成熟度高，IOE很少自己派人去银行实施，IOE有很多合作伙伴／系统集成商去银行实施。对于2B创业公司来说，早期的时候，产品不够成熟，也没有很多合作伙伴，很多时候需要自己派人驻场实施。比如我听说华为早期的时候，产品免费，派人驻场调试。

小公司人少钱少，把人都驻场了，基本就没有人搞产品研发了。有一种论调说，从做项目中抽象出共性的产品。但是从项目抽象出产品，并研发成功，这条路似乎很长，99%创业公司是前两年就死掉了。我个人理解，对创业公司来说，做项目和做产品是两个很难兼顾的两个方向。

做项目，有钱赚，但是非常累，基本就是堆人。做产品，很难一下子有收入。2B的创业公司往往又被投资人要求有现金流，所以不得不在做项目和做产品中取舍。

好的技术非常多，但是最后成功商业化的技术，往往不见得是最牛的技术，反而是被大家广为接受的技术。最近我经常在思考，国内现在很多2B创业公司，各个都是技术非凡，非常像硅谷那边，好的技术往往在创业公司手里。美国的2B创业环境比国内好，很多大公司抢着收购技术领先的小公司，所以美国VC也放心大胆地投2B创业公司。

国内的2B创业环境还很早起，国内的大公司，比如BAT之类，还远没有到抢着收购2B创业公司，倒是抢着收购2C公司，忙着占入口抢用户流量。国内VC投2B和2C的比例 1:20，也是有原因的。目前国内2B投资还主要集中在 SaaS 领域，因为 SaaS 对于VC来讲很好理解，看看美国对标的SaaS 企业的市值就知道该投多少钱了。

对于云计算领域，尤其是PaaS领域，国内的VC很难看懂。云计算领域如果没有相应的从业经历，一般的VC很难理解技术在云计算行业的重要性。试想，VC怎么可能理解分布式计算技术在云计算领域的重要性呢？

大公司因为要对华尔街负责，往往不能在很新的技术，或者说是颠覆自有业务的技术上投资太多。这反而给了创业公司生存的机会。我举个Google的例子。Google在PC端互联网广告市场垄断，在移动端一直不温不火。大约2013年，Google做了个很愚蠢的决定，强制把移动端广告投放价格和PC端定为同样价格。瞬时间，收入大涨，股价超过1K美元。但是Google移动端广告投放效果远差于PC端，这么一抬价，移动端广告客户都跑到Facebook去了，导致Google现在移动端广告彻底败给FB。

我今天就先分享这么多，主要都是我创业以来思考的一些问题，还远没有想清楚，跟大家一起探讨。

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